#08 効果は即効、でも止めたらゼロ ── Web広告の特徴とSEOとの違い

このエピソードで話していること

• Web広告の全体像──リスティング、ディスプレイ、SNS、ポータルの違い
• リスティング広告の特徴：検索キーワードに合わせて表示、今すぐ客を獲得しやすい
• ディスプレイ広告の特徴：検索しなくても表示される、認知拡大向け
• SNS広告（Instagram、TikTok、YouTube）の特徴：属性ターゲティング、目的に合わせた使い分け
• ポータルサイト広告（スーモ、ゼクシィなど）の特徴：業界特化の集客
• B2B企業が広告を選ぶ際のポイント──リスティングかSNSか
• 広告の効果は即効性があるが、止めると効果もゼロになる
• LP（ランディングページ）の重要性──トップページではなく専用ページへ誘導
• SEOは資産性が高い──無料集客は利益率が違う
• 広告依存の経営リスク：競合との広告費競争で利益が消える
• 広告とSEOのバランス──最初は広告でブースト、徐々に無料集客にシフト
• 広告前提の事業構造は見直すべき
• 統計も大事だが感性も大事、ビジネスを前に進めるには直感的判断も必要

こんな方におすすめ

• Web広告を始めたいが、種類が多すぎてどれを選べばいいかわからない
• リスティング広告とSNS広告の違いを知りたい
• 広告費をかけているが、利益が残らないと感じている
• 広告に依存した集客から脱却したい
• SEOと広告をどうバランスさせればいいか悩んでいる

この記事からわかるQ&A

リスティング広告とディスプレイ広告の違いは何ですか？

リスティング広告は、GoogleやYahooで検索した際に検索結果の上部に表示される広告です。ユーザーがわざわざキーワードを入力して検索しているため、申し込み直前の「今すぐ客」を獲得しやすいのが特徴です。一方、ディスプレイ広告はブログやニュースサイトなどにバナーとして表示される広告で、検索していなくても目に入ります。まだニーズが顕在化していない層への認知拡大に向いています。

SNS広告（Instagram、TikTokなど）はどんな時に使うべきですか？

SNS広告は目的に合わせて使い分けます。「サービスを知ってもらう」認知目的の広告と、「実際に購入・申し込みしてもらう」コンバージョン目的の広告があります。また、Facebookと連携している場合は年齢や属性でのターゲティングが精度高くできるため、ターゲット層が明確な場合に効果的です。検索されにくい商材（見た目やイメージが重要なもの）にも向いています。

広告を始めるタイミングはいつがいいですか？

リスティング広告であれば、LP（ランディングページ）を作ったらすぐに始めてみてもいいでしょう。広告は効果が出るのが早いので、事業立ち上げ期に売上を早く立てたい場合に有効です。ただし、広告からトップページに飛ばすのではなく、サービス専用のLPに誘導した方が効果は高くなります。

ボタンの文言で気をつけることは？

広告は「家賃」のようなものです。払い続けている間は効果がありますが、止めた途端に効果はゼロになります。また、競合他社も同じように広告を出せるため、広告費の競争になりがちです。売上や利益が全て広告費に消えていく状態が続くと、経営上のリスクになります。広告に依存した事業構造は見直しが必要です。

広告とSEO、どのようにバランスを取ればいいですか？

理想的なのは、最初は広告でブーストをかけて早めに売上を立てつつ、裏でコツコツとSEOやSNSでの無料集客を育てることです。徐々に広告費を減らし、無料集客の比率を上げていくのが王道パターンです。SEOで獲得したお客様は広告費がかかっていないため、利益率が全く違ってきます。SEOは「持ち家」、広告は「家賃」と考えるとわかりやすいでしょう。

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番組情報

Webマーケティング特捜部〜企業HPを稼ぐ営業マンに変える〜

大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社アスターリンク代表の硯里宏幸氏が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組です。毎週木曜日更新。

メインMC

⁠硯里宏幸
株式会社アスターリンク 代表
https://www.aster-link.co.jp/⁠

名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。

サブMC

纐纈智英
アストライド-Astride- 代表⁠
https://www.ast-ride.com⁠

「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した「論理的思考（左脳）」と、音楽コンテストでグランプリを受賞するなど「芸術的感性（右脳）」を併せ持つ、異色のバックグラウンド。これまでに200社以上の経営者インタビューを行った経験を活かし、経営者すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出して映像化する。

番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。

⁠suzuri@aster-link.co.jp⁠

制作

アストライド-Astride-（⁠https://www.ast-ride.com⁠）

サウンドロゴ（クレジットコール）：松島史奈

カバーデザイン

的場仁利（Mat N.Studio）

※ この番組は「THE VIOCE PLATFORM」から配信されています。企業の番組参加については こちら