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纐纈智英アストライド-Astride- 代表
事業を選んだ経緯を後継者に伝えるとき、結果だけを共有していませんか？想いと物語を引き継ぐには、判断した理由を言葉にし、背景を確かめられる形で残すことが大切です。
この記事では、判断の背景を残す考え方、目的別の内容選び、対談や公開番組から学ぶ残し方、収録と共有の手順、収録時間と完成尺の考え方について取り上げます。聞き取りと制作の分担を軸に、内製・外注の判断基準と、見積もりで確認する内容や利用条件もお伝えします。
経営者の想いと物語を残す際は、担当者が売上や利益などの数字とともに、何を選び、なぜ選んだのかを記録します。後継者や社員は、その記録から経営者が当時大切にした考えを確かめられます。財務諸表に載らない判断の背景も、記録する内容の一つです。
私は次の表に、財務諸表に載る項目と、判断の背景として残したい内容を並べました。担当者は右欄の項目を、経営者に話を聞く題材としても使えます。
| 財務諸表に載るもの | 判断の背景として残したいもの |
|---|---|
| 売上高、利益 | なぜその事業を選んだのか |
| 資産、負債、純資産 | どの取引先をどう守ってきたか |
| 設備（建物、機械など） | 誰にどんな技術を引き継いできたか |
| 在庫（商品、製品、原材料など） | どの局面で何を捨てたか |
左欄は、会社計算規則の第73条・第74条、第88条〜第94条で、貸借対照表や損益計算書への表示が定められている主な項目です。担当者は、右欄の4項目にある判断や経緯を、数字の背景として経営者の言葉で残してください。
中小企業基盤整備機構の「中小企業のための知的資産経営マニュアル」（2007年3月）は、人材、技術、技能、組織力、経営理念、顧客とのネットワークなどを「知的資産」と呼んでいます。財務諸表には表れない経営資源を整理する考え方です。
中小企業基盤整備機構は同マニュアルで、知的資産の多くは単独での売買や個々の価値の金額評価が難しいと説明しています。この記事では、経営者が経験を通じて培った判断の背景や基準を取り上げます。
会社計算規則第11条で、のれんを資産として計上できる場面として定められているのは、合併などの組織再編と事業の譲受けです。担当者は、自社で築いた信用や人脈を、原則として会計上の「のれん」と区別して捉えます。
担当者は、誰が何を確かめるために使うかに応じて、残す内容を選びます。承継では判断の背景、採用では会社の考え方、社内共有では経営者が社員に伝えたい理由が中心です。その内容と目的に合わせて、担当者は映像・音声・文章のどれにまとめるかを検討します。
中小企業庁の「事業承継を知る」は、後継者に引き継ぐものを「人（経営）」「資産」「知的資産」の3つに分けています。知的資産の例は、経営理念、従業員の技術技能、ノウハウ、経営者の信用、取引先との人脈、顧客情報、知的財産権、許認可などです。
中小企業基盤整備機構の2007年のマニュアルは、MERITUMプロジェクトに基づく人的資産・構造資産・関係資産の分類も紹介しています。経営者の経験と、その経験を記録に残す意味を考えるための枠組みです。
| 分類 | マニュアルの説明 | 例 |
|---|---|---|
| 人的資産 | 従業員が退職時に一緒に持ち出す資産 | ノウハウ、経験 |
| 構造資産 | 従業員の退職時に企業内に残留する資産 | データベース、文化、手続き |
| 関係資産 | 企業の対外的関係に付随した全ての資産 | 顧客ロイヤリティ、供給業者との関係、金融機関への交渉力 |
私は、経営者が経験のなかで培った判断の背景や基準を、この枠組みの人的資産に近いものと考えています。音声や文章に残した記録は、経営者が現場を離れたあとも、後継者や社員がその理由を確かめる手がかりです。
私は別記事「代替わりとともに消える知恵をどう残すか」で、代替わりの場面で消える知恵を詳しく紹介しています。自社で残す題材を考える際は、担当者が後継者の聞きたい判断の背景を、具体的な場面から探ります。
採用が目的の場合、担当者は応募を考えている方に伝えたい会社の考え方を題材に選びます。経営者が判断の理由を語った記録では、入社前に本人の声で考えを確かめられる相手は、応募を考えている方です。求人票には書ききれない考えも、その記録から確かめられます。
社内共有では、担当者が社員に同じ話を届けたい場面から題材を選び、共通の記録を用意します。全社員へ個別に話す方法と、共通の記録を用意する方法をあわせて使う提案です。音源があれば、社員はそれぞれ都合のよい時間に聴けます。
株主や金融機関が対象の場合、担当者は採用や社内共有とは分けて、相手に伝える内容を整理します。私は別記事「株主と金融機関に向けた音声発信という選択肢」で、発信の考え方を取り上げています。
ここでは、まとまった対談を映像にする方法と、収録時点の考えを番組として継続的に残す方法を紹介します。紹介のもととなるのは、私の前職の経験、公開されている番組の記録、検討用の質問例です。
前職の伝七ステーションで、私は2018年から2023年までの5年間、三重県内の経営者のもとへ毎週伺い、一対一でお話をうかがいました。訪問した会社は250社を超え、直接お話を聞いた経営者は200名を超えています。
私たちは、1対1で1〜2時間ほどお話をうかがい、10分から15分の映像にまとめて毎週配信していました。最も長いときは、6時間お話をうかがったこともあります。この経緯は、2026年7月9日の「夢・志事塾」第28回セミナーでの私の講演でもお話ししました。
対談で聞いてきたのは、事業の裏側にある動機、迷い、哲学でした。中でも深く教わったのが、「何につけても信用が大事」という考え方です。取引に加えて、地域での評判、仕入先との約束、社員とその家族への責任も含まれていました。
完成した映像をご覧になった経営者の方から、「自分でも言葉にできていなかったものを形にしてくれてありがとう」と喜んでいただけることがありました。「想いをカタチに変えてみせましょう」というキャッチコピーは、この経験から生まれています。
アストライドの「ポッドキャスト番組一覧」に掲載している制作番組のうち4番組は、2026年10月5日までに合わせて122回を公開しました。次の内訳には、番外編と番組紹介の回も含めています。
| 番組名 | 公開回数 |
|---|---|
| Webマーケティング特捜部 | 40回 |
| デザイン審美眼 | 40回 |
| ガンジス川でスクロール | 27回 |
| 三重ノチカララジオ | 15回 |
| 合計 | 122回 |
出演者は122本のエピソードに、それぞれの収録時点で考えていたことを本人の声で残しています。この本数は、公開してきた記録の量を示す数字です。採用や事業承継の成果を判断する際は、担当者が本数とは分けて確かめます。
以下は想定の例です。
| 残したい題材 | 想定の質問例 | 残したい内容 |
|---|---|---|
| 事業を選んだ動機 | その事業を選んだ理由は何ですか | 選択の背景と理由 |
| 取引先との関係 | その取引先を守ろうとした理由は何ですか | 約束や信用に対する考え |
| 技術の継承 | 誰に、どの技術を引き継いできましたか | 引き継いだ内容と判断 |
| 選択と断念 | その局面で、何を捨てると決めましたか | 迷いと優先した基準 |
質問例を使う際は、担当者が残したい判断を選び、その背景を確かめる質問を組み立てます。聞き手は「信用」「技術」といった言葉について、どのような場面で何を考えたのかを経営者に尋ねてください。答えを読み返せる文章か、本人の声を残す音声・映像かは、自社の記録を作る担当者が選びます。
担当者は残したい判断を選び、経営者から理由を聞いて対象者と用途を整理し、相手に伝わる形へ整える順番で準備を進めます。社内で完成内容の確認役も決めておけば、担当者は内製・外注のどちらを選ぶか検討しやすくなります。
最初に、担当者は経営者が過去に下した判断を1つ選びます。この記事で挙げた題材は、事業を選んだ理由、取引先を守った判断、技術を継いだ経緯、何かを捨てた決断などです。担当者は、これらの題材から残したい判断を探せます。
同じ出来事でも、説明する内容を選ぶ観点は相手によって変わります。次に担当者が整理する相手は、後継者、応募を考えている方、社員のいずれかです。後継者には判断の基準、応募者には会社の考え方など、担当者は相手が確かめたいことに合わせて説明を選びます。
社内で準備を進める際は、経営者が題材と理由を出し、広報・採用などの担当者が使用場面を整理する分担を検討します。これは、社内での分担例です。聞き手と完成後の確認担当も、社内で決めておきます。
社内で記録の制作を検討している場合は、経営者が選んだ判断の理由を10分ほど話し、録音してみてください。話す前に、経営者と担当者は、扱う判断、聴いてもらう相手、確かめてもらいたい内容を手元に書き留めます。
担当者は録音を聴き返し、その場にいなかった相手にも判断の背景が伝わるかを確認します。理由が分かりにくい箇所について、経営者は当時の状況や迷いを補足する役割です。会社案内にある説明が中心の場合は、聞き手が具体的な判断へ話題を戻します。
前職の対談では、私は1〜2時間ほどお話をうかがい、10分から15分の映像にまとめていました。担当者は、背景を聞くための収録時間と、視聴する相手に必要な内容を届ける映像の長さを分けて検討します。
アストライドのポッドキャストでは、1回の収録時間は30分ほどです。私たちは話の密度に合わせて番組の長さを決めています。担当者は収録時間だけで完成尺を一律に決めず、残したい判断の理由が伝わるかを確かめます。
アストライドでは、お聞きした想いを、映像、音声、Webサイト、デザインなど、それぞれの媒体に合わせて編集・制作しています。2026年1月にポッドキャストの制作事業を始めたのも、想いをお聞きする力を音声でも生かせると考えたからです。
中小企業基盤整備機構は、2007年のマニュアルの第4章で、文字で整理する「知的資産経営報告書」の作り方を示しています。担当者は用途に合わせて、確認しやすい文章か、本人の声を残す音声・映像かを選びます。
完成内容は、話した本人と担当者が、それぞれの立場から確認してください。本人は判断の理由が伝わる表現かを、担当者は届けたい相手が理解できる説明かを確かめます。両者の確認点を分ければ、担当者は話の意味と使用場面の両方を整理しやすくなります。
記録を作る際に担当者が確かめる内容は、残したい判断の背景が伝わるかです。担当者は、一定の時間で言葉が変わるとは期待しすぎず、短くまとめる場合も理由を読み取るための説明を残します。公開後に記録を使う相手が背景を確かめられるよう、内容を整えます。
私が担当した前職の対談では、最初の10〜20分ほどは、会社案内に載っているような「よそゆきの言葉」が続きました。30分ほどを過ぎたあたりから、創業の頃の苦労や先代との衝突、決断の前夜に眠れずに過ごしたことへと話が移る場面を経験しています。
そのなかで私は、言葉がその方自身のものになっていく変化に立ち会いました。これは、私が対談のなかで経験した変化です。自社の収録を計画する際は、担当者が30分を一律の条件とせず、何を聞きたいかから時間を検討します。
私は別記事「対談で相手の言葉が変わるのは30分を過ぎてから」で、対談のなかで言葉が変わる瞬間を詳しく紹介しています。試し録音で判断の理由まで聞けている場合は、担当者が用途に合わせて内容を整理してください。
担当者が完成尺を先に決めすぎると、記録を読む相手は、出来事を把握できても判断の理由を読み取りにくくなるおそれがあります。担当者が出来事の説明だけを残してしまう可能性があるためです。その場合は、担当者が短くする箇所を見直し、当時の状況、迷い、優先した考えの関係が伝わるように整えます。
前職では、私は映像を10分から15分にまとめていました。適した長さは、残したい内容と使用場面によって異なります。担当者が完成尺を検討する基準は、判断の理由を確かめるために必要な説明が入っているかです。
経営者が判断の理由を言葉にしないままでも、経営者や社員は毎日の仕事を続けます。私がその背景の記録を勧めるのは、頭の中や現場の勘に染み込んだ知恵が、代替わりとともに失われるおそれがあると考えるからです。まず担当者は、その背景を確かめられる記録を用意してください。
担当者は、記録を作った後に後継者や社員がどの場面で使うかも整理します。音源や文章に記録する作業と、その記録にある判断の理由を共有する作業を、あわせて計画に含めます。
中小企業知的資産経営研究会は、2006年3月に中間報告書の概要を公表しました。同研究会はその概要で、中小企業の技術・技能・ノウハウが、取引先や金融機関に適切に示されず、評価もされてこなかった可能性を指摘しています。自社での確認は、担当者がすでに伝わっている内容から始めます。
私が前職の対談で聞いてきたのも、経験を通じて培われながら、社外には十分伝わっていない知恵でした。ただし、私は資料の指摘と個々の会社の状況を分けて扱います。既存資料に理由が残っている場合は、担当者がその内容を生かして不足する説明を補ってください。
担当者は、判断の理由を聞く人と、届ける形に整える人を社内で確保できるかに応じて、内製・外注を検討します。依頼内容を具体化する際の区分は、聞き取り、編集、公開の各工程です。社内で題材と使用場面を整理したうえで、担当者は支援が必要な工程を選び、依頼内容を具体化します。
内製を検討する場合、担当者は試し録音を聴き、理由まで聞けているか、対象者に伝わる内容へ整理できるかを確認します。聞き取りと編集の両方を社内で担えるかが、内製を進める際の条件です。両方を担える場合は、担当者が記録する題材と共有の担当を決めて進めます。
外注を検討する場合も、担当者は残したい判断、届けたい相手、使う場面を社内で整理しておきます。話を聞く人を求める場合と、収録した話をまとめる人を求める場合では、依頼する役割が別です。両者を分けて考えれば、担当者は依頼先との役割分担を相談しやすくなります。
アストライドは、まず経営者の想いを引き出すことに力を注ぎ、そのうえで媒体に合わせて編集・制作しています。自社で求める聞き取りや制作の範囲と、この方針が合うかも、担当者が依頼先を検討する際の材料です。
見積もりを確認する際は、担当者が収録する内容、完成する形式と長さ、本数、編集や修正の範囲を整理します。公開先と契約終了後の利用条件も確かめ、制作する範囲と完成後に使う範囲を分けて捉えます。
アストライドの「ポッドキャスト制作・運用代行 月15万円〜｜収録は月1回｜三重・全国対応」で案内している週1回の配信プランでは、年間のエピソード数は48本です。配信頻度を検討する際は、担当者がこの本数を、週1回の配信プランの情報として参照します。
公開先は、KOEGURAの番組ページと、Spotify、Apple Podcasts、Amazon Musicの4か所です。同サービス案内では、契約期間中に公開したエピソードを、契約が終わったあとも引き続きお使いいただけるとしています。
依頼前に担当者が選ぶ形式は、継続して考えを残す番組か、まとまった話を収める映像や文章です。制作範囲は形式によって変わるため、担当者は先に選んだ題材と用途を、見積もりの前提として依頼先に共有します。
まず担当者は、自社にどんな記録が足りないかを確認してください。経営者が過去に下した判断を1つ選び、担当者は既存資料に結果だけが残っているか、理由まで記されているかを確かめます。理由が残っている場合は、記録を使う相手に合わせて説明を整理します。
理由が十分に残っていない場合、経営者は10分ほど話して録音し、担当者は社内でその録音を聴き返します。確認する内容は、聞き手が判断の背景を理解できるか、誰に届けたい内容か、映像・音声・文章のどれが用途に合うかです。
その確認を経て、担当者は社内で聞き取りと整理を担うか、制作の一部を外注するかを決めます。依頼や制作の前提は、残したい判断と、それを使う相手です。担当者は、この前提を確かめる前に形式や配信頻度を決めすぎません。
この記事では、後継者や社員が判断の理由を後から確かめるために、担当者が記録を残すよう勧めています。想いや信用の記録と、貸借対照表への資産の金額計上は別の話です。会社計算規則第11条では、のれんを計上できる場面を、合併などの組織再編と事業の譲受けに定めています。担当者は、会社に残す記録の価値と、会計上の資産計上を分けて確認します。
まず担当者は既存資料を読み、事業の内容や結果に加えて、なぜ選んだか、何を守ろうとしたかまで読み取れるかを確かめます。判断の理由まで残っている場合は、その内容を生かして、使う相手に合わせて説明を整理します。会社案内の有無と、判断の理由を読み取れるかは、聞き取りの追加を検討する際の別々の観点です。理由が分かりにくい部分を経営者に尋ねれば、担当者は残す題材と補足する説明を絞れます。
担当者は10分ほどの試し録音を社内で聴き、選んだ判断の理由が伝わるかを確かめます。前職では、私は経営者のお話をじっくりうかがうために、1対1で1〜2時間ほど対談し、その内容を映像にまとめて毎週配信していました。試し録音と対談では目的が異なるため、担当者は必要な聞き取りの範囲から収録時間を検討します。アストライドのポッドキャストでは、1回の収録時間は30分ほどです。私たちは、話の密度に合わせて番組の長さを決めています。
この記事で扱う記録の用途には、後継者や社員による判断の理由の確認も含まれます。担当者は、記録として残すことと、社外へ届けることを分けて検討します。採用が目的なら応募者に伝えたい考えを選び、承継や社内共有が目的なら対象者に何を確認してもらうかを整理してください。担当者が公開範囲と使用場面を収録前に依頼先へ共有すれば、依頼先も目的に合わせて完成内容を確認しやすくなります。
アストライドはサービス案内で、契約期間中に公開したエピソードを、契約が終わったあとも引き続き使えると案内しています。依頼先を比較する際は、担当者が完成した記録の利用条件と、制作・公開の代行を受ける期間を分けて確かめます。継続制作を終えた後にどの記録を何に使いたいかを、先に整理しておく提案です。担当者は、その用途をもとに利用条件を確認しやすくなります。
纐纈智英アストライド-Astride- 代表
自分には関係ないと思われたメールマガジンは、もう開かれないのか。開封の判断をめぐる研究と、番組の初回
Update:2026.10.12
ナラティブとは何か。営業トークにならずに自社を語るための考え方と、企業が語れる題材
Update:2026.10.12
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Update:2026.10.9
経営者インタビューの組み立て方｜聞く順番・質問例・準備と外注の判断
Update:2026.10.9
制作会社に頼むか、配信サービスを使うか。聞く社内報を始めるときの役割分担と、KOEGURAが受け持つ範囲
Update:2026.10.10
社内だけに音声を届けるとき、担当者には何が面倒になるのか。社内限定の配信方法を3つ比べる
Update:2026.10.10
何をつくるべきか、まだ決まっていなくても大丈夫です。
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企業の「伝わる発信」を考えるニュースレター
ポッドキャストの更新情報、映像・音声・SNS運用の実践知を、定期的にお届けします。
アストライドは、代表・纐纈が200社以上の経営者インタビューで培ってきたノウハウと対話力を軸に、BtoBマーケティングの視点からクライアント様それぞれのステージに合わせた各種クリエイティブをご提案・制作します。
アストライドは、代表・纐纈が200社以上の経営者インタビューで培ってきたノウハウと対話力を軸に、BtoBマーケティングの視点からクライアント様それぞれのステージに合わせた各種クリエイティブをご提案・制作します。
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