#02 「ぶっ○すぞ」を訳せますか ── インドビジネスで通訳に必要な胆力

このエピソードからわかるQ&A

通訳に「胆力」が必要というのはどういう意味ですか？

内藤さんによると、インドとの交渉では社長同士が激しい言葉で衝突する場面が日常的にあります。その際、通訳が「ぶっ殺すぞ」という発言を「もし良ければ」と丁寧に訳してしまうと、相手は「嫌だ」と断ってしまい、交渉が成立しません。言葉の意味だけでなく、怒りの熱量や表情まで再現して伝えられる度胸──それが「胆力」です。TOEICの点数より、社長の気持ちを代弁できるかどうかが重要だと語っています。

インドでは契約書を目の前で破られることがあるのですか？

内藤さんが実際に経験した話として、副社長と何度も打ち合わせを重ねて作成した契約書を、最終承認の場で社長が「俺は認めない」と言ってビリビリに破いたエピソードが紹介されています。インドでは副社長がOKでも社長が覆すケースがあり、最初からトップを交渉の場に出すべきだったという教訓を語っています。

カースト制度はもうなくなったのではないですか？名前との関係は？

公式にはカーストは廃止されていますが、内藤さんによると実際には名前でカーストがわかる場合が多いそうです。たとえばシャルマさんは最上位のバラモン、シンさんやクマールさんも比較的上位のカースト。一方で名字がない人もおり、それは比較的下の出身であることを示します。内藤さんは知らずに「名字は？」と聞いてしまい、相手のコンプレックスを踏んでしまったという大失敗を語っています。

通訳を面接するとき、胆力があるかどうかをどう見極めればいいですか？

エピソード内で半ば冗談交じりに提案されたのが、面接の場で「今、俺を罵倒してくれ」と通訳候補に依頼するという方法です。社長を目の前にして「このハゲ」と言えるような人は、インド人相手でもちゃんと強い言葉を伝えられるだろうと内藤さんは語っています。極端な例ですが、何かしらの方法で胆力を見ないと、英語を話せない依頼者には通訳が何と訳しているかわからないという本質的な問題があります。

「difficult」と言うとなぜ問題になるのですか？

内藤さんによると、交渉の場で「できません」と伝えたいのに通訳が「difficult（難しい）」と訳すと、相手は「難しいだけでできないわけではない。じゃあやれ」と返してきます。「できない」と「難しい」は英語でも意味が違うのに、日本人通訳は遠慮して「difficult」と言いがちです。結果として、断っているのに受け入れたことにされてしまい、コミュニケーションが噛み合わなくなるという問題が繰り返されると説明しています。