#12 SEOは「資産」になる ── 中小企業が検索上位を目指すためのキーワード選定と考え方

このエピソードからわかるQ&A

SEOとは何ですか？なぜ中小企業にとって重要なのですか？

SEOとは、Googleで検索したときに自社のホームページが上位に表示されるようにする施策です。人が悩みを解決したいときにGoogle検索をする行動はアンケートでも一番多く、検索結果の1位と2位ではクリック率に大きな差があります。広告は止めれば集客も止まりますが、SEOで獲得した上位表示は長期的に集客し続けられる「資産」になります。硯里さんは、SEOに注力し始めたことで「Webをやる意義」を理解し、考え方そのものが変わった事業主の事例を紹介しています。

MEOとは何ですか？B2Bの会社にも必要ですか？

MEOはGoogleマップ上で自社を上位に表示させる施策です。Google検索すると地図が表示されることがあり、通常の検索結果よりも上位に出るため、SEOで1位を取るよりもマップ上で表示されたほうが目に留まる場合もあります。B2Bにおいてもコミュニケーションの円滑さや人間関係の構築を考えると、近場の取引先が見つかることには価値があるため、MEOは有効だと硯里さんは語っています。

キーワード選定はどのように進めればいいですか？

まず自社のサービスに関連するキーワードの中から、制作依頼や申し込みのニーズを含むキーワードを洗い出します。次にそのキーワードの検索ボリュームを調べ、多いものを優先します。さらに競合他社がそのキーワードで広告を出しているかを確認し、広告を出しているなら受注につながっている可能性が高いと判断します。また、類似業界で成功しているキーワードパターンを参考にすることも有効だと硯里さんはアストライドのポッドキャスト事業を例に実演しています。

SEOで「やってはいけないこと」は何ですか？

硯里さんは3つ挙げています。1つ目は「すぐ成果が出ると期待すること」。結果が出るまで3ヶ月〜半年、場合によっては1年以上かかる施策なので、短期的なモチベーションで取り組まないほうが長続きします。2つ目は「競合が強すぎるレッドオーシャンに正面突破すること」。大手が激しく争っているキーワードでは差別化戦略が必要です。3つ目は「ChatGPTやGeminiなどAIツール頼みでページを作ること」。これまでLLMで作った記事で上位表示された事例は見ていないとのことです。

AIで作ったコンテンツではなぜSEOで上位表示できないのですか？

LLMは文字を確率的に連鎖させて生成しているため、誰が出しても同じような結論になりがちだと硯里さんは指摘しています。Googleは今後、一般論を書いた記事ではなく「人間臭さ」や「独自性」のある記事を評価する方向に向かうと予想されています。読み手にとって知りたいことが端的に、あるいは奥深く書かれているか、滞在時間や読了率を満たしているかが重要であり、キーワードの出現回数を合わせただけでは十分ではないと語っています。