#08 広告費という「家賃」を払い続ける地獄 ── Web広告の種類と賢い使い方

このエピソードからわかるQ&A

リスティング広告とディスプレイ広告の違いは何ですか？

リスティング広告は、GoogleやYahooで検索した際に検索結果の上部に表示される広告です。ユーザーがわざわざキーワードを入力して検索しているため、申し込み直前の「今すぐ客」を獲得しやすいのが特徴です。一方、ディスプレイ広告はブログやニュースサイトなどにバナーとして表示される広告で、検索していなくても目に入ります。まだニーズが顕在化していない層への認知拡大に向いています。

SNS広告（Instagram、TikTokなど）はどんな時に使うべきですか？

SNS広告は目的に合わせて使い分けます。「サービスを知ってもらう」認知目的の広告と、「実際に購入・申し込みしてもらう」コンバージョン目的の広告があります。また、Facebookと連携している場合は年齢や属性でのターゲティングが精度高くできるため、ターゲット層が明確な場合に効果的です。検索されにくい商材（見た目やイメージが重要なもの）にも向いています。

広告を始めるタイミングはいつがいいですか？

リスティング広告であれば、LP（ランディングページ）を作ったらすぐに始めてみてもいいでしょう。広告は効果が出るのが早いので、事業立ち上げ期に売上を早く立てたい場合に有効です。ただし、広告からトップページに飛ばすのではなく、サービス専用のLPに誘導した方が効果は高くなります。

広告に依存することのリスクは何ですか？

広告は「家賃」のようなものです。払い続けている間は効果がありますが、止めた途端に効果はゼロになります。また、競合他社も同じように広告を出せるため、広告費の競争になりがちです。売上や利益が全て広告費に消えていく状態が続くと、経営上のリスクになります。広告に依存した事業構造は見直しが必要です。

広告とSEO、どのようにバランスを取ればいいですか？

理想的なのは、最初は広告でブーストをかけて早めに売上を立てつつ、裏でコツコツとSEOやSNSでの無料集客を育てることです。徐々に広告費を減らし、無料集客の比率を上げていくのが王道パターンです。SEOで獲得したお客様は広告費がかかっていないため、利益率が全く違ってきます。SEOは「持ち家」、広告は「家賃」と考えるとわかりやすいでしょう。