#04 追従ボタンがあれば安心、の落とし穴

今日のテーマは「ボタンの見せ方」です。ヘッダー追従ボタンやページ下部のボタンだけでは問い合わせを取りこぼす可能性があります。スマホユーザーの視線は「上から下」、興味関心のある情報の上下にボタンがないと目に入らない。硯里さんがA/Bテスト、スクロール途中のボタン見せ、「無料で」の訓言など、見せ方だけで申込数を伸ばすテクニックを語ります。SEOで訪問者を3倍にするより、見せ方を変えて申込を3倍にした事例も紹介されます。

このエピソードで話していること

• 前回の振り返り：エントリーフォーム最適化、項目数を減らすと申込率が上がる
• 「30秒で入力完了」の訴求が刺さる理由
• ファミレスのタブレット注文はUI設計がバラバラで使いづらい例
• ユーザーの視線はスマホでは上から下、文字は左から右、大ざっぱには左上から右下へ流れる
• 興味関心のある情報を最初の目線の場所に置くべき
• インナーガレージの家を紹介するページなのに、ワクワクする写真がなく間取りだけ載っている失敗例
• 「追従ボタンがあるから大丈夫」「ページ下部にボタンがあるから大丈夫」は間違い
• 興味関心のある情報の上下にボタンがないと目に入らない
• スクロール途中でふわっと出てくるボタンの有効性——最初の見出しが終わるあたりで離脱する人が多い
• A/Bテストでボタンの色・位置・文言を検証する
• ボタンの文言に「無料で」など懸念を先回りする訴求を入れる
• SEO集客3倍を目指していたが、見せ方の改善だけで申込数3倍を達成した実例
• 統計も大事だが感性も大事、ビジネスを前に進めるには直感的判断も必要

こんな方におすすめ

• ヘッダーに追従ボタンを設置しているが、問い合わせが増えない
• ページ下部にお問い合わせボタンはあるが、そこまで読まれていない気がする
• ボタンの色や文言を何となく決めていて、根拠がない
• LPを作ったが、どこにボタンを配置すべきか迷っている
• 集客数を増やす前に、今あるアクセスからの申込率を上げたい

メインMC

⁠硯里宏幸

株式会社アスターリンク 代表

https://www.aster-link.co.jp/

名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。

MC

纐纈智英

アストライド-Astride- 代表

「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した論理性と、音楽コンテストでグランプリを受賞した芸術的感性を併せ持つ。Adobeコミュニティエキスパートとして活動。これまでに200社以上の経営者インタビューを重ね、本人すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出し、ひとつの物語として残してきた。