#31 なぜ、その実績を載せないんですか？ ── 事例が“稼ぐ資産”になる理由

このエピソードからわかるQ&A

Webマーケティング特捜部 #31のテーマは何ですか？

「実績が資産になる」という考え方をもとに、施工事例や実績をホームページで発信する方法を扱っています。リフォームや工務店、店舗デザイン、塾などを例に、事例をどう書けば集客につながる“資産”になるのか、SEOや生成AI（LLM）の時代を踏まえて硯里さんが具体的に解説します。

施工事例は、どんな内容を書けばいいですか？

施工内容・期間・金額といった基本情報に加えて、「依頼主がなぜ依頼に至ったのか」という課題や背景をストーリーとして書くことが大切です。同じ悩みを持つ読み手が「これは自分のことだ」と自分ごと化しやすくなり、共感から問い合わせにつながりやすくなります。ビフォーアフターだけでなく、背景まで含めて見せるのがポイントです。

実績を載せる専用の仕組みがサイトにない場合はどうすればいいですか？

「お知らせ」や「ニュース」の欄を使えば十分です。当初の悩み・家族構成・施工場所（市区町村や町域）・工夫した点などの項目をあらかじめひな型として決めておき、写真も添えてシリーズのように投稿していく。まずは掲載して数を集め、後からカテゴリーごとに整理していく進め方が現実的だと語られています。

事例に「エリア名」を書くと、なぜSEOに効くのですか？

地域名を町域まで具体的に書くことで、その地域の検索に強くなるからです。たとえば桑名だけを打ち出していると、亀山や鈴鹿といった近隣エリアの検索には弱くなります。かといってキーワードを羅列するのはSEO上よくないため、トップページではなく個別の事例ページで、幅広い地域のキーワードを自然に押さえにいくのが有効です。

SEOと生成AI（LLM）は、事例づくりとどう関係しますか？

「中3男子 勉強しない」のように悩みの深い検索ほど、それに応えるコンテンツは意外と少なく、しっかり書いたページは強く刺さります。さらに、ChatGPTやClaude、Geminiといった生成AIも、そうした情報を引用元として拾います。裏を返せば、発信しない限り検索にもAIにも紹介されない。中長期の施策として事例発信に着手すべきだと硯里さんは勧めています。