#14 戦わずして勝つ地図を持て ── デザインとポジショニングの本質的な関係

このエピソードからわかるQ&A

ポジショニングを「戦わずして勝つための地図」と表現していましたが、具体的にどういう意味ですか？

的場さんは、市場の中で競合がいない、もしくは自社だけが提供できる価値がどこにあるかを特定し、そこに自社の旗を立てることがポジショニングだと語っています。お金と時間をかけてデザインの力で良く見せても、競合と同じ土俵にいる限り消耗戦になる。空いている場所を見つけて力強く旗を立てることで、戦わずに独自の存在感を示せるという考え方です。

消耗戦に入ってしまっているかどうか、どうやって気づけばいいですか？

的場さんは「パートナーとして一体になれているかどうか」がサインだと指摘しています。協力会社や取引先と一体感を持って仕事ができている状態はポジショニングがうまくいっている証拠。逆に、替えがきく業者の一つとして扱われていると感じたら、それはポジショニングができていない状態だと語っています。

自社・競合・顧客の3つの条件のうち、中小企業が最初に確認すべきなのはどれですか？

的場さんは「自社の理念と合致するかどうか」を最初に確認すべきだと話しています。トヨタやNTTのような大企業であれば顧客ニーズや競合の隙間から探していけますが、中小企業はできることが限られるため、まず自社の理念を定めてそこからポジションを探すことが大事。理念に合わない仕事は長続きしないという纐纈の実感とも一致しています。

「絞り込むとお客が減るのでは？」という不安にはどう向き合えばいいですか？

的場さんは、ターゲットを絞ることでブランドや企業の存在価値が高まり、その層にはより深く刺さると説明しています。「これこそがあなたのためのブランドだ」と感じてもらえる唯一無二の存在になること、それがポジショニングの力。自分自身もグラフィックデザインという広い領域からタイポグラフィに絞り込むことで、独自の強みを築いてきた経験を語っています。

デザインの良し悪しを判断するとき、社長は何を基準にすべきですか？

的場さんは、かっこいいかどうかや自分の好き嫌いだけで判断しないでほしいと話しています。自社のポジショニングや理念に基づいて「このデザインは自社の独自の立ち位置をお客様に正しく伝えているか」を問うこと。それが審美眼の一番の土台になると語っており、社長の感覚的な好みではなく、戦略的な判断基準を持つことの重要性を強調しています。