#04 分厚い本は要らない—中小企業のマーケティングは3つだけ

今日のテーマは「マーケティングの最小要素——分厚い本も横文字の分析も不要、中小企業が考えるべき3つの問い」です。

このエピソードで話していること

• デザイン審美眼第4回スタート
• 三重県の企業規模は10名以下から200名近くまで多様
• 中小企業にとってのマーケティングは市場調査ではなく「意思決定の判断基準」
• マーケティングを3つに絞る提案
• ①誰のために企業が存在するのか——「この人のためなら徹夜できる」1人をイメージ
• ②何の不満を解消するか——面倒・不安・カッコ悪いという負の感情を解決
• ③なぜ私たちでなければならないのか——技術力・伝統・個人的経験など理由は1つでいい
• 3つの問いはパーパス（存在意義）とバリュー（理念）に対応している
• ペルソナという言葉を使わずに考える
• 的場さんの実践：イベントのチラシを受注したらイベントに行く、DJ時代の「現場を見る」文化
• タイポグラフィ1本に絞って活動する理由
• 選ばれる理由は1つあればいい——絞ればニッチだが注目が高まる
• 振り返ってあるものを中心にすべき、流行を追っても好きで得意な人には敵わない
• 的場さんの選ばれる理由：中部地区で本の組版・造本設計ができるデザイナーは数人
• 次回予告：存在意義と理念を考えるヒントとして師匠の言葉を紹介

こんな方におすすめ

• マーケティングの本を読んでも、結局何をすればいいかわからない
• ペルソナやフレームワークを作っても、実際の経営判断に活かせていない
• 自社の強みや選ばれる理由を、うまく言葉にできない
• 「何でも屋」になっていて、専門性を打ち出せていないと感じている
• デザインを発注する際、自社の価値をデザイナーに伝えられない

メインMC

的場仁利

Mat N. Studio代表

https://japan-designers.jp/profile/1453/

タイポグラフィーの論客として、多数のデザイン書に携わる。高校でデザインを学び、大学で技術経営を専攻。営業職として年間1億円超の案件を担当した経験も持つ。現在は本・冊子・パッケージのデザイン、タイポグラフィ執筆を手がける傍ら、浮世絵・春画をモチーフにしたアートプロジェクト「艶絵グレース」のクリエイティブディレクターを務める。中部デザイン協会75年誌のブックデザイン・編集に携わるなど、デザインと経営の両面に精通。公益社団法人日本グラフィックデザイン協会会員、アドビ コミュニティエキスパート。

MC

纐纈智英

アストライド-Astride- 代表

「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した論理性と、音楽コンテストでグランプリを受賞した芸術的感性を併せ持つ。Adobeコミュニティエキスパートとして活動。これまでに200社以上の経営者インタビューを重ね、本人すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出し、ひとつの物語として残してきた。